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     降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)

降低采購(gòu)成本
1.降低采購(gòu)成本的方法論
?64格采購(gòu)博弈棋盤(pán)
?數(shù)據(jù)分析：價(jià)格分析和成本分析
?競(jìng)標(biāo)的應(yīng)用環(huán)境
2.價(jià)格分析方法
?學(xué)習(xí)曲線法的運(yùn)用
?重要工具：競(jìng)標(biāo)
a)競(jìng)標(biāo)的3種類型及其特點(diǎn)
b)競(jìng)標(biāo)3種類型的適用環(huán)境
?價(jià)格回歸分析工具：LPP介紹及其演示
3.成本分析方法
?作業(yè)成本法ABC
?應(yīng)用成本Should Cost
?練習(xí)：畫(huà)出價(jià)值鏈
4.基于TCO的降本方法運(yùn)用舉例
?從財(cái)務(wù)角度看：TCO的哪部分有機(jī)會(huì)降本
?降本方法運(yùn)用的實(shí)際舉例
a)集中采購(gòu)：數(shù)量/原材料/價(jià)值鏈的整合
b)供應(yīng)商整合
c)全球化和本地化
d)供應(yīng)商早期參與(ESI)
e)產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化(Standardization)
f)基于采購(gòu)戰(zhàn)略的長(zhǎng)期合同(LTA)
g)價(jià)值工程(VE)與價(jià)值分析(VA)
h)高效的物流方案:看板系統(tǒng)(Kanban)
i)精益生產(chǎn)：價(jià)值鏈管理(LEAN-VSM)
?大宗商品的降本方法
a)定價(jià)方法和購(gòu)買策略
b)舉例：大宗商品的合同定價(jià)

談判策略與技巧
5.一些重要的基本概念
?角色扮演：讓我們成交
?談判準(zhǔn)備
?談判的復(fù)盤(pán)：學(xué)習(xí)的7個(gè)階段
?可談區(qū)間ZOPA與佳備選方案BATNA
?談判4階段
?影響談判進(jìn)程的因素
6.談判技巧以及心理學(xué)運(yùn)用
?7種常見(jiàn)談判技巧及反制措施
?8種心理學(xué)的運(yùn)用
7.行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的運(yùn)用
?3大法則在生活中的運(yùn)用
?3大法則在商務(wù)談判中的運(yùn)用
?短視頻：可利用性法則的實(shí)戰(zhàn)
8.社會(huì)學(xué)的運(yùn)用
?如何打破僵局
a)動(dòng)態(tài)的溝通方法
b)勇于說(shuō)“不”
c)如何問(wèn)問(wèn)題
?說(shuō)服別人的戰(zhàn)略和策略
?團(tuán)隊(duì)談判中座位的安排
?談判中肢體語(yǔ)言的識(shí)別
?男女大不同：商務(wù)談判中的注意點(diǎn)
?角色扮演：年度降價(jià)